不動産を高く売るコツ

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査定で高い評価を受ける

不動産を高く売るためには、まず物件の価格を査定してもらうことから始まります。価格は売却価格に影響してくるため、査定はとても重要です。

査定には、訪問査定と机上査定の2種類の方法があります。机上査定は住所、間取りなどのデータから査定しますが、訪問査定は担当者が訪問して机上査定だけでは得られない部分も確認しますので、正確な査定結果を得ることができます。

また査定をする不動産会社のエリア別の特徴や強みによっても査定価格は変わり、時には数百万円単位で損や得をすることも。できるだけ高い査定結果を得るためには、複数の不動産会社に査定を依頼することがポイントとなります。

余裕を持ったスケジュールを立てる

不動産売却では手続きや確認など対応するべきことがいくつもあります。そんな中でスケジュールを決めずに進めてしまうと、余裕がなくなり思ったように動けなくなるかもしれません。急ごうとするあまり、売却価格を妥協してしまうと後悔にもつながります。

スケジュールを作り余裕を持って進めることで、忙しくならないようにしたり後悔しない価格で売ることができるでしょう。

部屋の印象を良くしておく

物件見学の際、お部屋の第一印象は非常に大切です。購入希望者の好みもありますので、リフォームまでする必要はありませんが、ご自分で簡単に印象をアップする方法はあります。

まずは照明。モデルルームなどではワット数の高い電球で、明るい印象を与えています。暗くなりがちなトイレやバスルームも含め、照明を掃除したり電球を交換して、全体的に明るいお部屋を演出しましょう。

長年住んでいると気づかない匂いも、外からの訪問者には気になるもの。こまめな換気やエアコン清掃、カーペットやカーテンのクリーニングなどをしておきましょう。

また不要なものは全て撤去してスッキリ広々とした印象を与えることもイメージアップとなります。

近隣の情報もアピールする

売却する以上、周辺の住民や環境についての情報もあれば、アピールポイントにつながります。どのような人が住んでいるのか、環境によってどのようなメンテナンスが必要かなど。しっかりと情報を把握し伝えることで、相手からの印象も良くなるでしょう。

売却をサポートしてくれる会社選びは慎重に

不動産会社選びは物件を高く売るコツの一つです。きちんとサポートしてくれる優良な不動産会社に担当してもらえれば、売却成功率もアップします。

優良な会社の見分け方ですが、まず査定額の根拠をきちんと説明してくれるかどうか。特に築年数、間取り、近隣の相場、不動産の状態、近隣施設などに基づいて査定額の根拠を説明できるかがポイントです。

不動産会社が売却のサポートをどこまでしてくれるかも重要です。明確な販売戦略やネットワークの有無なども事前に確認するといいでしょう。

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値引き交渉がある可能性も

売却の際の値引き交渉は一般的で、売り主からするとあまりいいイメージではありませんが、買い主からすると値引きできることはプラスになります。大きな買い物ですので、たった数パーセントでも数百万円の値引きとなるため、この点も考慮して売却に臨むといいでしょう。

ただ値引きを断るのは、売却期間の長期化などマイナス面もあります。値引き交渉に上手に対応するには、あらかじめ少し高めの販売価格に設定することも、売り主が納得行く価格で売却できるポイントです。

契約不適合責任に注意

契約不適合責任とは、売り主は売却後も不動産に対しての責任が問われること。契約時に伝えた内容と違うことがあると、買い主は損害賠償や代金減額の請求ができるという規定がありますので、汚れや傷なども含め契約前に必ず全てを伝えることを忘れずに。

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